2009年，这年的寒冬来得比以往早了些。随着手机厂家、公司门槛的降低，

各个地方的省包，地包的加入，让深圳明通数码城各个批发商感受到了寒冬

的到来。面对这样的寒冬，我们怎么样去面对呢？

    首先，低调务实的态度，戒急戒躁。手机是越来越普及的电子产品，它的发

展主要取决于市场需求的变化和供求关系的变化。因此，作为上游业者必须尊重

市场，尊重当地的渠道模式和业态。因地制宜地实施不同区域分销策略。要借着

行业整体遇冷的契机，把精力下沉，帮助客户成长，加快传统渠道的精耕细作，

并开展渠道多元化之尝试。　　

　　其次，创新理念是企业的动力之源，创新应该贯穿产品研发，渠道营销From

EMKT.com.cn和终端推广各个环节。创新的核心理念，是独创性和新概念。 厂商

要探索寻求市场空白点。渠道商要挖掘开发渠道空白点，终端则要主动出击，开

发消费者的消费空白点和情感空白点。　　

　　第三，流程再造，利益链重建，与客户一起，抱团打天下。行业的寒冬，需

要各个流程的成员风险共担，利益共享，深度合作。只有抱团在一起，才能抵御

寒风刺骨。这里所讲的抱团，包括了资金，技术，人才等多方面的互融合作。手

机行业面临的困境，是大环境驱使下的整合时代的开始。上游企业和渠道企业，

都可以用开放性的思维去重新定位。而不必拘泥于原有的合作形式。　　

　　总而言之，手机行业寒冬的来临已经是不争的事实。面对严峻的挑战，我们

需要以更灵活机动的心态，迎接现实挑战。 今天，我们手里持有的，可能只是“

火柴”，那么，只要充分的整合资源，我们相信，火柴也可以变成“柴火”，温

暖我们前进的历程。借用一位诗人的一句话：冬天来了，春天还会远吗？
 

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作者: 百年手机
原载: 深圳手机批发

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